本报记者 袁传玺

    近日，卧安机器东谈主（深圳）股份有限公司（以下简称“卧安机器东谈主”）向港交所递交招股书，国泰君安海外和华泰海外担任联席保荐东谈主。招股书走漏，卧安机器东谈主是一家大家AI具身家庭机器东谈主系统提供商，构建以智能家庭机器东谈主家具为中枢的生态系统。

    6月15日，卧安机器东谈主筹议厚爱东谈主在继承《证券日报》记者采访时暗示，这次赴港上市召募的资金，拟用于捏续擢升公司研发能力，以进一步修复与公司AI具身家庭机器东谈主系统筹议的要津手艺及家具，扩大公司的销售渠谈及地区隐私、擢升公司品牌的大家著明度等。

家具毛利率朝上50%

    据了解，卧安机器东谈主的家具主如果AI具身家庭机器东谈主系统家具，其中包括增强型实行机器东谈主及感知与有谋略系统，以偏激他智能家庭家具与劳动。家具的品牌称号为SwitchBot，用户不错通过SwitchBotApp随时与家具互动。

    字据弗若斯特沙利文讨教，按2024年的零卖额贪图，卧安机器东谈主是大家最大的AI具身家庭机器东谈主系统提供商，市集份额为11.9%。

    招股书走漏，2024年卧安机器东谈主的AI具身家庭机器东谈主系统家具共卖了240.28万件。其中，增强型实行机器东谈主卖了97.11万件，感知与有谋略系统家具卖了143.17万件。在增强型实行机器东谈主家具中，生动型妙技机器东谈主卖了91.85万件，增强型迁移机器东谈主卖了5.26万件。

    从事迹阐扬来看，卧安机器东谈主买卖收入从2022年的2.75亿元擢升至2024年的6.10亿元，年均复合增长率高达49%。毛利率从2022年的34.3%捏续擢升至2024年的51.7%。毛利润从2022年的0.94亿元擢升至2024年的3.16亿元，毛利润完全规模加多2.22亿元，年均复合增长率高达83%。

    在收入和毛利大幅加多的同期，卧安机器东谈主的销售及分销开支占收入的百分比从2022年的37.2%缩小至2024年的28.2%，行政开支占收入的百分比从2022年的7.6%缩小至2024年的5.3%。

    卧安机器东谈主筹议厚爱东谈主暗示，公司收入和毛利的增长速率均远超上述各项用度的增长速率。其中，公司严格按护士帐准则审慎处治研发干预成本化问题，研发用度成本化金额占研发用度总干预的比例较低，占收入的比例仅在1%掌握。

大家业务拓展提速

    卧安机器东谈主的AI具身家庭机器东谈主系统家具共有触及42个SPU的7个家具类别，销售及分销网罗一般包括DTC渠谈、零卖商渠谈及分销渠谈。2022年至2024年，DTC渠谈复合年增长率为73.3%。

    昔日三年，卧安机器东谈主的家具销往大家朝上90个国度及地区，主要为日本、欧洲及北好意思市集。招股书走漏，2024年，日本、欧洲及北好意思市集的销售收入所有占公司总收入的95%。其中，日本、欧洲及北好意思市集折柳孝顺57.7%、21.4%、15.9%的收入。

    公司筹议厚爱东谈主暗示，在确保日本市集销售踏实增长的同期，公司加大了对大家其他区域市集的业务开荒力度。

    数据走漏，卧安机器东谈主在欧洲市集的销售收入从2022年的0.46亿元擢升至2024年的1.30亿元，年均复合增长率高达68%；在北好意思市集的销售收入从2022年的0.47亿元擢升至2024年的0.97亿元，年均复合增长率高达43%。在西洋市集的收入占比从2022年的34.1%擢升至2024年的37.3%。

    广州艾媒数聚信息盘问股份有限公司CEO张毅向《证券日报》记者暗示，卧安机器东谈主在大家市集阐扬超卓，2024年以11.9%的市集份额居大家AI具身家庭机器东谈主系统提供商首位，家具隐私多品类，在日本、欧洲、北好意思市集占据伏击地位。畴昔，跟着家庭机器东谈主市集规模捏续扩大，公司有望凭借手艺编削与全品类布局进一步拓展市集。不外，也需警惕汇率波动、渠谈依赖等风险，加强供应链韧性，以终了可捏续发展。

包袱剪辑：江钰涵